Portafolio de trabajo · Meta Ads & Google Ads · Vol. 2
Casos de Estudio — Campañas Multicanal
Estrategias combinadas de Meta Ads y Google Ads para distintos sectores e industrias
Christian RodríguezDeveloper / Trafficker Digital
PlataformasMeta Ads + Google Ads
Período2021 – 2026
Casos documentados3 campañas
⚠ Los nombres de clientes, marcas e información comercial sensible han sido omitidos por confidencialidad. Los resultados corresponden a campañas reales gestionadas de forma autónoma.
🩰
Caso 01 de 03
Inscripciones y posicionamiento — Escuela de Danza
Sector: Arte & Educación · Aguascalientes, México
📘 Meta + 🔍 Google 📅 2020 – 2026
Contexto del cliente
Escuela de danza en Aguascalientes con clases de ballet clásico, belly dance y otras disciplinas para todas las edades — desde niños hasta adultos. Además de clases regulares, la escuela organizaba presentaciones internas periódicas y participaba en competencias regionales y nacionales donde algunos alumnos representaban a la escuela a nivel nacional. El cliente necesitaba aumentar inscripciones de forma constante y posicionarse como la escuela de referencia en la ciudad.
Reto y objetivo
⚠ Reto principal
Comunicar simultáneamente dos propuestas distintas: clases regulares para todas las edades y formación competitiva de alto nivel, cada una dirigida a audiencias muy diferentes con motivaciones distintas.
🎯 Objetivos de campaña
Generar inscripciones continuas en todas las disciplinas, aumentar la asistencia a presentaciones y eventos, y posicionar la escuela en búsquedas locales de Google para capturar demanda existente.
Estrategia y acciones implementadas
📘 Meta Ads — Generación de demanda
Campañas de awareness e inscripciones dirigidas a padres de familia (niños) y mujeres de 18-40 años (adultas). Creativos con videos de clases reales y presentaciones para generar aspiración e interés.
🔍 Google Ads — Captura de demanda existente
Campañas de búsqueda para keywords como "clases de ballet Aguascalientes", "escuela de danza" y "clases de belly dance". Capturaba a quienes ya buscaban activamente dónde inscribirse.
1
Segmentación por edad y tipo de alumno Meta Ads
Se crearon conjuntos de anuncios separados: padres de familia con hijos de 4-12 años para ballet infantil, mujeres de 18-35 años para belly dance y ballet adultos, y un tercer segmento para familias interesadas en formación competitiva de alto nivel.
2
Promoción de eventos y presentaciones Meta Ads
Campañas específicas para cada presentación interna y competencia. Videos de ensayos y momentos detrás de cámaras generaban expectativa y aumentaban la asistencia. Las competencias nacionales se usaban como prueba del nivel de la escuela para atraer nuevos alumnos.
3
Campaña de búsqueda local en Google Google Ads
Keywords de alta intención: "clases de ballet niños Aguascalientes", "escuela de danza Aguascalientes", "belly dance clases". Anuncios con extensión de ubicación y número de teléfono para facilitar el contacto directo. CPC promedio de $2.80 MXN con alto CTR.
4
Contenido auténtico como ventaja competitiva
Los videos reales de clases, presentaciones y logros de alumnos en competencias nacionales funcionaban mejor que cualquier diseño gráfico. Se priorizó el contenido auténtico en todas las campañas, reduciendo el costo de producción y aumentando el CTR.
Resultados obtenidos
+310%
Aumento de consultas de inscripción vía Meta
↑ Primer semestre
6.8%
CTR en Google Search (vs 2% industria)
↑ 3x sobre el promedio
~$42
Costo por prospecto promedio MXN
↓ 31% en 4 meses
+$50K
Inversión mensual gestionada MXN
Meta + Google combinados
Aprendizajes clave
💡
Meta y Google se complementan: Meta genera demanda nueva (personas que no sabían que querían clases), Google captura la demanda existente (personas que ya buscan dónde inscribirse). Usar solo uno deja dinero sobre la mesa.
🏆
Los logros de alumnos en competencias nacionales eran el creativo más poderoso — generaban aspiración en los padres y validaban el nivel de la escuela mejor que cualquier copy.
📅
Los picos de inscripción coincidían con inicio de cursos escolares. Anticipar estas temporadas con mayor presupuesto reducía el costo por inscripción hasta un 40%.
🏗️
Caso 02 de 03
Captación de clientes B2B — Empresa Constructora
Sector: Construcción & Servicios empresariales · Aguascalientes, México
📘 Meta + 🔍 Google 📅 2021 – 2025
Contexto del cliente
Empresa constructora en Aguascalientes enfocada en proyectos para clientes corporativos y empresariales — no en construcción residencial para el público general. Su mercado eran empresas que necesitaban obra civil, remodelaciones de espacios comerciales o industriales, o proyectos de construcción a medida. El ciclo de ventas era largo y el ticket alto, por lo que el objetivo no era generar volumen de leads sino leads altamente calificados que llegaran listos para cotizar.
Reto y objetivo
⚠ Reto principal
El público objetivo era muy específico — tomadores de decisión en empresas, no el consumidor general. Las plataformas de publicidad masiva como Meta no están diseñadas para B2B puro, lo que requería segmentación muy cuidadosa para no desperdiciar presupuesto.
🎯 Objetivo de campaña
Generar solicitudes de cotización de empresas interesadas en proyectos de construcción o remodelación. Calidad sobre volumen — 10 leads calificados valían más que 200 leads sin perfil.
Estrategia y acciones implementadas
📘 Meta Ads — Awareness corporativo
Segmentación por comportamiento e intereses empresariales: propietarios de negocios, gerentes, industria de manufactura y comercio. Objetivo de mensajes para solicitud de cotización directa.
🔍 Google Ads — Búsqueda de alta intención
Keywords B2B: "constructora para empresas Aguascalientes", "remodelación de oficinas", "construcción industrial". Capturaba empresas en fase activa de búsqueda de proveedor.
1
Segmentación por perfil empresarial en Meta Meta Ads
Se segmentó por comportamiento de negocios: propietarios de empresas, administradores, sector industrial y comercial en Aguascalientes y área metropolitana. Se excluyeron expresamente las audiencias de consumidor general para no desperdiciar impresiones.
2
Portafolio de proyectos como creativo principal Meta Ads
Carruseles con fotos antes/después de proyectos terminados — remodelaciones, obras civiles completadas, espacios comerciales. El portafolio visual generaba credibilidad instantánea en el tomador de decisión que veía el anuncio.
3
Búsqueda de alta intención en Google Google Ads
Keywords con modificadores de intención empresarial: "empresa constructora Aguascalientes", "cotización construcción comercial", "remodelación oficinas empresas". Se usó concordancia exacta para evitar clics irrelevantes de consumidores residenciales.
4
Calificación de leads antes de pasarlos al área comercial
Se diseñó el formulario de contacto con preguntas clave: tipo de proyecto, metros cuadrados aproximados, tiempo de inicio. Esto filtraba prospectos sin perfil antes de que el equipo comercial invirtiera tiempo en ellos, mejorando significativamente la tasa de cierre.
Resultados obtenidos
↑ 85%
Aumento en solicitudes de cotización calificadas
↑ vs. sin campaña digital
5.2%
CTR Google Search B2B construcción
↑ Alto para sector industrial
~$120
Costo por lead calificado MXN
Ticket alto justifica CPL mayor
+$50K
Inversión mensual gestionada MXN
Meta + Google combinados
Aprendizajes clave
💡
En B2B el CPL más alto es aceptable cuando el ticket del proyecto es grande. No se puede comparar el costo por lead de una escuela de danza con el de una constructora — el contexto del negocio define qué es eficiente.
🔍
Google Search fue el canal más eficiente para este cliente porque capturaba empresas en fase activa de búsqueda de proveedor — mucho más calificadas que las que llegaban por Meta.
📋
Calificar el lead antes de pasarlo a ventas no es opcional en B2B — es lo que determina si el equipo comercial invierte su tiempo en prospectos reales o en contactos sin perfil.
👗
Caso 03 de 03
Ventas y tráfico a tienda — Boutique de Ropa Local
Sector: Retail & Moda · Aguascalientes, México
📘 Meta + 🔍 Google 📅 2021 – 2024
Contexto del cliente
Boutique de ropa femenina local en Aguascalientes con tienda física y presencia incipiente en redes sociales. El negocio dependía principalmente del tráfico orgánico a la tienda y de clientes recurrentes. Sin historial de campañas pagadas. La propuesta de valor era ropa de moda a precios accesibles con atención personalizada — competiendo con tiendas de cadena y con el comercio en línea. El objetivo era aumentar el tráfico a la tienda física y generar pedidos por WhatsApp.
Reto y objetivo
⚠ Reto principal
Competir con tiendas de cadena y plataformas de e-commerce con presupuesto limitado. La diferenciación debía comunicarse claramente — trato personalizado, moda local accesible — sin perder el tono cercano de una boutique pequeña.
🎯 Objetivos de campaña
Aumentar visitas a la tienda física, generar pedidos y consultas por WhatsApp, e incrementar el reconocimiento de marca entre mujeres de 20-45 años en Aguascalientes.
Estrategia y acciones implementadas
📘 Meta Ads — Visibilidad y pedidos WhatsApp
Campañas de alcance local con radio de 8 km a la tienda. Objetivo de mensajes a WhatsApp para consultas de tallas, disponibilidad y pedidos. Reels de outfits como formato principal.
🔍 Google Ads — Búsqueda local y Maps
Keywords locales y optimización del perfil de Google Business para aparecer en búsquedas de "boutique ropa Aguascalientes". Extensiones de ubicación para direccionar tráfico a la tienda.
1
Reels de outfits completos como eje creativo Meta Ads
Videos cortos mostrando outfits completos con precio visible. El formato Reels generaba mayor alcance orgánico que las imágenes estáticas, y al impulsarlo con pauta se multiplicaba el alcance a un costo por resultado muy bajo para el sector moda.
2
Campañas de temporada y liquidaciones Meta Ads
Campañas específicas para Buen Fin, temporada navideña, San Valentín y regreso a clases. Las liquidaciones de temporada con urgencia ("últimas piezas", "solo este fin de semana") generaban los picos de mayor conversión del año.
3
Búsqueda local y Google Maps Google Ads
Campaña de búsqueda para keywords locales con extensión de ubicación y "Cómo llegar". También se optimizó el perfil de Google Business con fotos actualizadas, horarios y reseñas para mejorar el posicionamiento orgánico en Maps sin costo adicional.
4
WhatsApp como canal de venta directa
Se configuró el CTA principal de las campañas de Meta hacia WhatsApp. Cada mensaje se registraba en una base de datos para dar seguimiento a quienes preguntaban pero no compraban en el primer contacto. La tasa de conversión de mensaje a venta aumentó con seguimiento sistemático.
Resultados obtenidos
+420%
Aumento de mensajes WhatsApp por campañas
↑ Primer mes activo
+180%
Aumento de visitas desde Google Maps
↑ Tráfico físico a tienda
~$28
Costo por mensaje WhatsApp MXN
↓ 44% en 3 meses
3.8x
Retorno estimado sobre inversión publicitaria
↑ Temporada Buen Fin
Aprendizajes clave
💡
Para retail local, la combinación Meta (genera visibilidad y pedidos) + Google Maps (captura búsquedas locales) es más eficiente que cualquiera de los dos canales por separado.
📱
WhatsApp como canal de cierre funciona especialmente bien en negocios de moda local — la conversación personalizada genera confianza que una tienda en línea no puede replicar.
🎥
Los Reels de outfits completos con precio visible eran el formato más eficiente — combinaban contenido orgánico con pauta pagada, maximizando el alcance con el menor costo por resultado.
Christian Rodríguez · Developer / Trafficker Digital · 2026
Casos de estudio basados en experiencia real. Información de clientes omitida por confidencialidad.